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品牌动态

品牌|潮流中心的单品牌店咋开?法兰琳卡重新定义零售!

2018-08-18

       单品牌店是不是风口?在化妆品行业,还不敢如此断言,但毋庸置疑的一点是,诸多品牌纷纷加码单品牌店已成趋势。

 

       法兰琳卡同样不会放过这样的机会。

 

       事实上,聚焦单品牌店,早前已被确定为法兰琳卡2018年的重要战略之一。当然,如果你觉得法兰琳卡仅仅只是在寻求规模扩张,靠增加开店数量来抢占市场份额,那就大错特错了。

 

       只有树立自己的差异化优势,才可能在竞争日趋激烈的单品牌店市场脱颖而出。这一点,法兰琳卡看得很清楚。

 

       于近日开业的法兰琳卡广州第五家单品牌店,便是法兰琳卡展现自身独特个性的样板。

 

 

  

 

 

       选址紧密契合自身定位

 

        法兰琳卡这家全新的单品牌店的位置有些特殊,处于广州规模最大的个性化地下商场——时尚天河。

 

        为什么选择这里?我们看法兰琳卡的品牌定位便能瞧出端倪。据了解,法兰琳卡聚焦有机护肤,面向的是18~35岁的消费人群,由于产品专业度和服务意识强,品牌在营销层面十分注重体验。由此可以看出,法兰琳卡需要吸引的,是那些相对年轻,且对品牌个性、专业、服务有更高需求的群体。

 

 

   

 

        而时尚天河位于广州天河核心商务区,是集购物、餐饮、休闲、娱乐、景观为一体的大型地下体验式购物中心。整体上而言,时尚天河以“时尚”“年轻”为精准定位,以“潮”为主题,以年轻YOUNG一族的潮流姿态,弥补天河商圈消费真空带。

 

        从受众来看,在时尚天河活动的多是15~35岁的年轻活力消费群,而商场内售卖的商品,则以个性化品牌、明星潮牌为主导。显然,与法兰琳卡品牌定位重合度较高。

 

        另一点不得不提的是,时尚天河以“体验”为重点,一直致力于为消费者提供在购物中的艺术享受。比如在保持装修风格艺术性的基础上,会积极开展各类艺术展活动,把时尚天河中心广场打造成真正的艺术主场。同时引进休闲馆、生活馆等各类体验项目,引领着品牌的全新升级,是华南最具艺术特色的潮流中心。

 

 

  

 

        无疑,在这样一个购物中心,既能满足年轻消费群体对体验和服务的要求,又能满足他们对高品质生活的多方面需求,还具有相当强的互动性,显然是法兰琳卡吸引受众群体的最好载体。

 

 

        有机新零售重构“人、货、场”

 

        选址固然重要,但真正要将单品牌店无限接近消费者,还需要自身的经营模式经得起考验。

 

        法兰琳卡聚焦单品牌店,是以有机生活为概念,体验式销售为主导,更完整的产品体系为支撑,旨在为消费者打造一站式有机购物空间,重构消费链接。换句话说,单品牌店其实是法兰琳卡有机新零售高度落地的核心渠道。

 

 

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        那么,如何通过重构“人、货、场”,为品牌营销赋能呢?对此,法兰琳卡采取了三大重构策略,即人为本,货动心,场无界

 

        具体而言,一方面,法兰琳卡会运用大数据、人工智能等先进技术手段,更大程度地推动研发技术创新,实现品牌升级;另一方面,法兰琳卡会精细化会员运营,锁定核心人群,增强消费者认知;同时,聚焦产品,打造精细化爆品;并进一步重构渠道,优化消费场景,升级有机场景化营销。

 

        我们通过观察法兰琳卡广州时尚天河店便能发现,法兰琳卡的有机调性,在店内展现得淋漓尽致。

 

        其一,店内装修以白色为主调,展现品牌的纯净感,同时将植物与原木相结合,深化天然感。店内既呈现出法兰琳卡原料的全球采集地图,又有有机互动拍照区,是利用多角度的有机调性展现,来提升品牌定位认知度。此外,店内还特别开辟出广阔的空间进行有机场景展现,让消费者能够在购物的同时,进行更深度的有机互动。

 

 

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        其二,店内的区域划分相当人性化,且具有强功能的特点。比如会划分为深度护理区、彩妆区、面膜区、热销区、饮品区等,产品展现布局也具有强指引性,由此能够打造高效的销售链路。

 

        其三,店内具有有机护肤、有机彩妆、有机饮品等多样化的有机产品,可以满足消费群体的不同需求。

 

 

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        其四,在引流策略上门店也会采用一些相对高效的手段,如有机生活饮吧、精细化的会员运营、定制化的门店促销方案等。其中,有机生活吧已成为店内引流新利器,能够快速汇聚门店周边的人流。

 

        其五,店内BA非常专业,能够为顾客提供化学检测、AR试妆、个性化产品推荐等服务,通过现代化的手段和专业的BA配合,能够大大提升成交率和客单价。

 

 

  

 

         可以看出,无论是场景、货品还是人员,法兰琳卡单品牌店都逐一实现了“有机化”,相比目前市场上林林总总的其他单品牌店而言,在自身特色和优势的凸显上已经做得非常成功。

 

         显然,法兰琳卡已找到了打造单品牌店的一个好方向,相信在新零售时代,借助 “人、货、场”重构策略,通过单品牌店的有机化运营,法兰琳卡将会实现更大的飞跃。